跨境電商賣家旺季不旺的原因分析
作為跨境賣家，Q4季度是最興奮的時(shí)刻，因?yàn)檫@個(gè)就是跨境江湖中傳說的旺季!但是，隨著跨境競爭的越來越激烈，眾多賣家一直抱怨旺季不旺的!
難道真的是那句答案嗎：“大賣無淡季，小賣無旺季”!
雖然這句話比較夸張，但是也是有一定的客觀性的!
因?yàn)椋紫让總€(gè)賣家要定義好自己的旺季是什么個(gè)增長數(shù)據(jù)，每個(gè)賣家的底子不同，所以單獨(dú)的來比較其實(shí)有所欠缺的!
但是，不管怎樣，旺季不旺肯定在一些賣家是存在的，那么，這個(gè)旺季不旺到底是誰的錯(cuò)呢?
我們簡單的進(jìn)行以下的分析：
1、平臺(tái)
平臺(tái)分析比較簡單，首先可以根據(jù)平臺(tái)去年和今年的同期流量進(jìn)行對(duì)比，當(dāng)同期流量在上漲的時(shí)候，就代表平臺(tái)端沒有大問題;然后再根據(jù)平臺(tái)今年同期對(duì)比往年，新用戶數(shù)是否增長，如果是增長，更加能代表平臺(tái)是沒有問題;然后再查看新聞看平臺(tái)是否有重大客戶體驗(yàn)度不佳導(dǎo)致的負(fù)面影響，如果沒有，綜合起來平臺(tái)是沒有問題，旺季如約而至到來!
2、競爭對(duì)手
可以通過第三方報(bào)告或者自我競爭明銳度來看競爭對(duì)手是否同比今年增加，當(dāng)然這個(gè)競爭對(duì)手可以看作是增加了多少賬號(hào)，因?yàn)橛械馁u家或者新賣家可能一年增加不了幾個(gè)賬號(hào)，但是一些大賣家增加的賬號(hào)數(shù)量是驚人的;當(dāng)然，跨境第三方平臺(tái)的賬號(hào)數(shù)量是以驚人的速度增加的，打開朋友圈無數(shù)個(gè)平臺(tái)招商會(huì)議或者以干貨為吸引點(diǎn)，結(jié)合服務(wù)商以及平臺(tái)的那種大型跨境會(huì)議，其實(shí)大多數(shù)都是招商嵌入的，所以，分蛋糕的人是越來越多了!
3、產(chǎn)品
產(chǎn)品無論如何對(duì)一個(gè)公司來說都是最重要的，喬布斯的iPhone 、雷軍的小米、馬化騰的QQ和微信，這都是產(chǎn)品，而和客戶的關(guān)系也是由產(chǎn)品來建立的;但是旺季呢，旺季是每年到相同的時(shí)間都會(huì)讓某些產(chǎn)品或者品類銷量翻翻的時(shí)間，反過來說，旺季的產(chǎn)品其實(shí)已經(jīng)在淡季存在的，所以，我們可以從這個(gè)地方找到一點(diǎn)問題，旺季不旺是和產(chǎn)品有關(guān)的，而這個(gè)其實(shí)就是每個(gè)公司的選品人員，因?yàn)橥静粫?huì)發(fā)明產(chǎn)品，哪怕發(fā)明了，只要不能夠在未來今年得到相同的客戶追逐，也不不過是流行趨勢(shì)產(chǎn)品，非旺季產(chǎn)品;所以，在旺季到來之前，選品人員為旺季開發(fā)的產(chǎn)品是決定旺季是否旺的一個(gè)基礎(chǔ)，畢竟旺季不旺的數(shù)據(jù)是由產(chǎn)品銷售來做依據(jù)的，連旺季產(chǎn)品都沒有準(zhǔn)備好，何談旺季旺呢?所以，選品人員我覺得應(yīng)該承擔(dān)20%的責(zé)任在旺季不旺的這個(gè)問題上。
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