備戰(zhàn)旺季，這些出口跨境電商大賣(mài)有竅門(mén)
隨著prime day的圓滿(mǎn)結(jié)束，不知不覺(jué)2018年早已過(guò)半，回望過(guò)去的戰(zhàn)績(jī)，有人賺滿(mǎn)盆缽、有人血本無(wú)歸甚至入不敷出。這當(dāng)中是否有些竅門(mén)?下一場(chǎng)旺季即將來(lái)臨，如何進(jìn)行突破、如何更好的營(yíng)銷(xiāo)、怎樣從中大型的賣(mài)家當(dāng)中脫穎而出?8月15日，由暢路銷(xiāo)攜雨果網(wǎng)主辦的“2018旺季營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)戰(zhàn)私享會(huì)”在浙江寧波如期舉行。頂著炎炎夏日，許多賣(mài)家不遠(yuǎn)萬(wàn)里奔赴與此，與行業(yè)人士共同探討未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃及旺季選品策略。
跨境電商是大勢(shì)所趨，而科技化是跨境電商的未來(lái)
“跨境電商是大勢(shì)所趨早已不是個(gè)新命題，從當(dāng)前跨境電商的發(fā)展來(lái)看，政策的支持、國(guó)內(nèi)外的剛需、科技化的發(fā)展都預(yù)示著整個(gè)行業(yè)將更加繁榮”寧波布蘭德電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)助理陳思源表示，當(dāng)整個(gè)行業(yè)在快速發(fā)展的時(shí)候，人力成本、管理費(fèi)用的提升，整個(gè)跨境電商的成本也在不斷攀升。因此，當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)模式、人才模式、管理模式等都面臨著改革，以更適應(yīng)跨境電商的發(fā)展節(jié)奏。
如何改革?陳思源給出兩大路徑，即開(kāi)源和節(jié)流。節(jié)流：即通過(guò)在廉價(jià)的地域開(kāi)設(shè)企業(yè)、雇用勞動(dòng)力和應(yīng)用科技化管理降低成本;開(kāi)源：通過(guò)增強(qiáng)工廠(chǎng)的研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的用戶(hù)群體，增加新的銷(xiāo)售方式，爭(zhēng)取參與到終端零售的利潤(rùn)分成之中。
那么，在即將到來(lái)的萬(wàn)圣節(jié)、黑色星期五、圣誕節(jié)，賣(mài)家應(yīng)該如何做好旺季選品?Diana Yuan總結(jié)了四點(diǎn)：
一、找到核心產(chǎn)品。
在找核心產(chǎn)品之前，賣(mài)家需確認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量是否可靠、價(jià)格有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)、商品是否符合亞馬遜規(guī)定，再通過(guò)關(guān)注站內(nèi)Top Asins、熱門(mén)搜索等渠道獲得品類(lèi)的趨勢(shì);
二、總結(jié)歸納節(jié)假日主要消費(fèi)品類(lèi)。
從以往的數(shù)據(jù)來(lái)看，節(jié)日禮品占據(jù)絕大部分，廚房用品、汽配、寵物均屬熱銷(xiāo)品類(lèi)，更具潛力。另外，鞋服、家居、美妝等品類(lèi)增長(zhǎng)迅速;
三、備貨及物流。
無(wú)論是剛起步、還是有一定的重量級(jí)賣(mài)家亦或是像Anker大賣(mài)，對(duì)備貨和物流都會(huì)存在疑惑。在準(zhǔn)備的過(guò)程當(dāng)中最主要的還是備貨節(jié)奏，通常賣(mài)家可以關(guān)注同期的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、同類(lèi)目的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈的準(zhǔn)備節(jié)奏等。除此之外，區(qū)分冷熱銷(xiāo)的產(chǎn)品也是能避免倉(cāng)庫(kù)冗余的一種辦法。熱銷(xiāo)產(chǎn)品可存放在FBA倉(cāng)庫(kù)或海外倉(cāng);而冷門(mén)產(chǎn)品更注重快遞的時(shí)效性和可追蹤性。以“黑五”為例，賣(mài)家的貨物在10月底就應(yīng)入倉(cāng)。
四、店鋪準(zhǔn)備。
包括Listing優(yōu)化、產(chǎn)品的描述、圖片的要求、title的選擇。在此之上，賣(mài)家再去考慮站內(nèi)外的推廣、促銷(xiāo)手段的結(jié)合、活動(dòng)資源的獲取等等。