跨境電商賣家們，你們有考慮過(guò)在美國(guó)建立海外
如果你要在美國(guó)建立倉(cāng)庫(kù)，你不僅要考慮想把倉(cāng)庫(kù)建立在哪里，還要考慮的是一個(gè)綜合的成本：綜合成本=倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用+人工費(fèi)用+散貨物流費(fèi)用+海運(yùn)成本，這幾個(gè)費(fèi)用和你最終的成本息息相關(guān)。
一、幾種計(jì)算租金費(fèi)用的方式
租倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候，網(wǎng)站上提供了幾種計(jì)算費(fèi)用的方式：
第一種是倉(cāng)庫(kù)的租金是每平方英尺的價(jià)格+NNN (地稅/各類稅收)+雜費(fèi)(停車費(fèi)，修草坪的費(fèi)用等)+水電費(fèi)用。第一手房東一般是NNN lease比較多。第二種是FS lease：Full Service，這個(gè)價(jià)格就包含了所有的雜費(fèi)。二手房東Full service的多些。
網(wǎng)站上提供的NNN價(jià)格，不要太當(dāng)真。一般來(lái)說(shuō)很久沒(méi)租出去的倉(cāng)庫(kù)，才會(huì)算一個(gè)Full Service的價(jià)格，這時(shí)候就可以討價(jià)還價(jià)。
美國(guó)不用平方米，用的單位是SQFT(平方英尺)，10SQFT=0.92平方米。同樣的倉(cāng)庫(kù)，休斯頓和洛杉磯根據(jù)他們的均價(jià)來(lái)計(jì)算就會(huì)差2萬(wàn)多刀一年，算上用人成本等各種費(fèi)用等等，一年下來(lái)，洛杉磯要比休斯頓貴3萬(wàn)多美金了。
以上這兩個(gè)租金當(dāng)然是不包含雜費(fèi)和水電的，7000平方英尺的倉(cāng)庫(kù)(650平方)的倉(cāng)庫(kù)水電費(fèi)需500美金一個(gè)月左右，如果開(kāi)空調(diào)會(huì)更高。
如果租一個(gè)7000平方英尺的倉(cāng)庫(kù)(650平方)，加州倉(cāng)庫(kù)的租金是8.8萬(wàn)美元，休斯頓港口是6.7萬(wàn)美元一年。租越大的倉(cāng)庫(kù)越便宜，如果你打算租15000平方英尺的倉(cāng)庫(kù)，你可以和landlord(房東)談單價(jià)。一般租約是3年或者5年。如果你長(zhǎng)租5年，那么價(jià)格可以再談。港口城市的倉(cāng)庫(kù)會(huì)比較貴，但是內(nèi)陸集裝箱運(yùn)輸成本幾乎沒(méi)有了。
租倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候會(huì)有很多floor plan，美國(guó)人的公司會(huì)很喜歡辦公室多，然后存儲(chǔ)區(qū)域小。但是對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，可能更喜歡open office,作為老板來(lái)說(shuō)，可以監(jiān)督員工，而且節(jié)約辦公室。你在看定倉(cāng)庫(kù)以后，可以叫房東吧墻壁全部拆除，這個(gè)叫demo。如果你一次性租5年，很多房東愿意將墻壁拆了，給你裝新地板，給你換新的燈什么的。但是如果你只租三年，很多房東就懶得搞了。還有一點(diǎn)，如果你讓房東改的越多，你議價(jià)的能力就會(huì)減少，談下來(lái)的可能性就會(huì)低。不如自己之后找contractor來(lái)裝地板什么的。因?yàn)殇伒匕逑鄬?duì)房租來(lái)說(shuō)并不多。
二、如何處理貨架和叉車
還有一點(diǎn)，關(guān)于建貨架。貨架是需要打進(jìn)地里去的。所以需要專門(mén)的contractor來(lái)安裝。三米長(zhǎng)的架子要$400一個(gè)不算人工。如果只是轉(zhuǎn)運(yùn)，不需要架子，因?yàn)檠b了架子以后，還需要買能垂直延伸的叉車，非常貴。不過(guò)叉車是可以租的，你只要在集裝箱來(lái)的那天租一天，一天大約$250。買一個(gè)二手的是2萬(wàn)美金，一臺(tái)新的是4萬(wàn)美金。叉車分用電和用氣，用電需要480v電壓，不是每個(gè)倉(cāng)庫(kù)都有插電轉(zhuǎn)接口和這個(gè)電壓。用氣就是煤氣，一桶煤氣還蠻便宜，但是需要存很多煤氣罐就是。
三、如何和房東談倉(cāng)庫(kù)問(wèn)題
你在看倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候要努力看倉(cāng)庫(kù)的問(wèn)題，挑刺，因?yàn)樵蕉啻?，就可以和房東討價(jià)還價(jià)了?？梢蕴舸痰牡胤嚼纾?/span>
1. 辦公室太多，倉(cāng)庫(kù)實(shí)際可用面積太少。
2. 你的叉車是用電的，不是用氣的 (如果他是用電，你就說(shuō)你是用氣的，如果他用氣，你就說(shuō)你是用電的)。
3. 倉(cāng)庫(kù)層高低，不能利用很多垂直空間。
4. 周圍環(huán)境差，不安全。
5. 倉(cāng)庫(kù)里面有柱子。
6. 倉(cāng)庫(kù)的deck不能倒40尺高柜的卡車。
所有的一切都可以討價(jià)還價(jià)。
如果你真的很喜歡這個(gè)倉(cāng)庫(kù)，你就可以發(fā)RFP給房東的經(jīng)紀(jì)人，房東的經(jīng)紀(jì)人在3-5天內(nèi)給你回復(fù)。這時(shí)候你就可以發(fā)回去RRFP回去。不要表現(xiàn)的太急，太急了就沒(méi)有講價(jià)余地了，一般可以討價(jià)還價(jià)10%-15%。
四、可以省錢(qián)的環(huán)節(jié)
1. 很多人會(huì)推薦你去用中介，這里叫agent/broker。他會(huì)幫你找倉(cāng)庫(kù)，帶你看倉(cāng)庫(kù)，幫你討價(jià)還價(jià)。我不會(huì)很推薦，因?yàn)閍gent是拿提成的。雖然是為你服務(wù)，也希望你能多付點(diǎn)錢(qián)給房東，這樣他也可以拿多提成。一般提成是你租金的4.5%，而且是房東一次性支付的。如果你三年的租金是20萬(wàn)美金，那你簽約了以后，房東在沒(méi)收租金的情況下要一次性付給中介9000美金。如果你自己看，自己討價(jià)還價(jià)，你可以給自己節(jié)約9000刀……如果你不用中介，這個(gè)4.5%你就可以和房東直接討價(jià)還價(jià)了。
2. 找轉(zhuǎn)租。很多倉(cāng)庫(kù)在經(jīng)營(yíng)了2年或者3年以后開(kāi)不下去了，或者要租更大的倉(cāng)庫(kù)了，就會(huì)將原來(lái)的倉(cāng)庫(kù)低價(jià)轉(zhuǎn)租出去。這時(shí)候完全是你是刀俎，人家是魚(yú)肉了。遇到有破產(chǎn)的公司，通常可以以原價(jià)60%的價(jià)格將倉(cāng)庫(kù)租下來(lái)。對(duì)于海外倉(cāng)過(guò)度的賣家來(lái)說(shuō)，旺季找過(guò)渡倉(cāng)庫(kù)，這個(gè)是最經(jīng)濟(jì)的選擇。很多倉(cāng)庫(kù)一般在租約到期前2個(gè)月就陸續(xù)搬空了。在搬空前半年，他們的倉(cāng)庫(kù)就會(huì)放出來(lái)。那你就可以和他們商量要2個(gè)月的倉(cāng)庫(kù)。你一次性付清，反正對(duì)于他們來(lái)說(shuō)空著也是空著，而你只需要兩個(gè)月的過(guò)度。
3. 一次性付清所有的房租。新租客入住，房東會(huì)檢查信用記錄。所以會(huì)需要2個(gè)月。如果你一次性付清所有的租金，那你還可以去和房東要15%的折扣。
4. 如果你剛做美國(guó)倉(cāng)庫(kù)，沒(méi)有很多現(xiàn)金流，那你也可以和房東商量第一年少一點(diǎn)，第二年的租金漲百分之幾、第三年漲百分之幾，當(dāng)然總價(jià)是不變的，但是第一年的現(xiàn)金流就正了，你就不會(huì)壓力那么大了。
5. 抱團(tuán)出海。我個(gè)人很反感抱團(tuán)出海，過(guò)去那么多年了，一般抱團(tuán)的都一起死在海里了。但是如果你真的有很信的過(guò)的朋友，你可以抱團(tuán)一起租倉(cāng)庫(kù)，平攤費(fèi)用比如你一個(gè)人只需要5000平方英尺，另外一個(gè)也是5000，那你們包團(tuán)價(jià)就是10000平方英尺。本來(lái)大倉(cāng)庫(kù)就會(huì)便宜很多。比如我以前看一個(gè)15000平方英尺的倉(cāng)庫(kù)單價(jià)是5美金一平方，但是25000的倉(cāng)庫(kù)單價(jià)就是4美金。你可以把倉(cāng)庫(kù)租下來(lái)轉(zhuǎn)租出去。風(fēng)險(xiǎn)就是你如果簽了合約，最后你合作伙伴退出來(lái)，你還是要接著付租金。
6. 有的政府是給補(bǔ)貼的，貌似我聽(tīng)說(shuō)過(guò)什么政府補(bǔ)貼一部分的海外倉(cāng)錢(qián)。可以去問(wèn)問(wèn)，但是這種有規(guī)定海外倉(cāng)大小，那你就可以抱團(tuán)了。
五、關(guān)于人工成本
在加州員工的工資一般是15美金一時(shí)，德州是12美金，東部的巴爾的摩10美金。巴爾的摩、費(fèi)城全是黑人，黑人基本上不干活，有問(wèn)題攆都攆不走。老墨搬東西可以，但是也要有人看著。非法移民也不大靠譜，要謹(jǐn)防最后給你來(lái)個(gè)工傷訛詐你。
來(lái)美國(guó)的老中大叔感覺(jué)很比廣場(chǎng)舞大媽素質(zhì)還差，很難搞，抱怨很多，也不好好干活?？傊?，你要派個(gè)人要看著?？煽康膫}(cāng)庫(kù)管理人員，加州年薪10萬(wàn)美金，中部州6萬(wàn)美金，東部6-7萬(wàn)美金。
六、關(guān)于治安
越便宜的地方治安越不好。本來(lái)倉(cāng)庫(kù)就不會(huì)在好的地區(qū)，賺辛苦錢(qián)的人一般都在比較差的地區(qū)。所以建議要配把木倉(cāng)，Glock木倉(cāng)通常600美金，我建議上下班要常隨身攜拿。而且我們做電商的，整個(gè)旺季都加班加點(diǎn)的，晚上回家很正常，要配著木倉(cāng)下班以免被偷襲。
七、關(guān)于美國(guó)內(nèi)陸的物流運(yùn)輸
美國(guó)西部的港口主要在洛杉磯，中部的港口在休斯頓，東部主要的港口有紐約，波士頓，費(fèi)城等。從中國(guó)廣東發(fā)洛杉磯一般只要22天的時(shí)間，發(fā)休斯頓港口需要30天，發(fā)東部需要40天，旺季時(shí)間會(huì)長(zhǎng)些。
一般來(lái)說(shuō)，需要租美國(guó)倉(cāng)的產(chǎn)品多半會(huì)走UPS Ground。 UPS是按照距離收費(fèi)的，加州倉(cāng)庫(kù)發(fā)東部會(huì)很貴，同理，東部的倉(cāng)庫(kù)發(fā)加州會(huì)比較貴。這就是為什么很多公司會(huì)建2-3個(gè)倉(cāng)庫(kù)來(lái)優(yōu)化物流的費(fèi)用。
如果你最后是發(fā)amazon，那你就不需要考慮哪里建倉(cāng)庫(kù)了。AmazonLTL的服務(wù)是就近分配的。如果你打算同時(shí)建立幾個(gè)倉(cāng)庫(kù)，那你可以參考uline。這個(gè)道理就和你沒(méi)有團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品調(diào)研、但是你跟著anker，人賣啥你賣啥!大公司肯定做過(guò)research，咱就是迷信大公司。
洛杉磯，西雅圖，達(dá)拉斯，亞特蘭大，芝加哥，費(fèi)城，這幾個(gè)城市是他們核算下來(lái)輻射最大的幾個(gè)集散地。
如果你建第一個(gè)，可以考慮西部洛杉磯，或者中部的達(dá)拉斯。
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