“玩轉(zhuǎn)”海外倉(cāng)，低價(jià)格產(chǎn)品也行！
低價(jià)值產(chǎn)品開(kāi)展海外倉(cāng)工作不是沒(méi)有章法地橫沖直撞，從選品到物流安排，每一步都內(nèi)有乾坤，邁寧給出了他們的5個(gè)“玩轉(zhuǎn)”技巧。
一、選品有技巧
并不是所有產(chǎn)品都適合海外倉(cāng)。手機(jī)殼作為配飾，并沒(méi)有明顯的季節(jié)性，用戶年齡跨度也大，同時(shí)手機(jī)殼是明顯的潮流型產(chǎn)品，更新迭代相當(dāng)快，更重要的是手機(jī)殼的整體重量和體積都較低，倉(cāng)儲(chǔ)壓力較小，即使頭程使用空運(yùn)，費(fèi)用也較低。而邁寧在選品時(shí)還有額外的要求：
● 邁寧公司的主要市場(chǎng)是美國(guó)，公司選擇做海外倉(cāng)的手機(jī)殼類型都是蘋(píng)果、三星等美國(guó)主流機(jī)型的配件，保證了海外倉(cāng)的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，盡可能地壓低倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，降低物流成本;
● 邁寧選擇的款式價(jià)格(含運(yùn)費(fèi))都在6-20美元，屬于手機(jī)殼中價(jià)格較高的檔次，此類產(chǎn)品利潤(rùn)空間更大，價(jià)格的可操作空間更高;
● 邁寧還額外開(kāi)發(fā)了獨(dú)特的功能性的手機(jī)殼產(chǎn)品，此類高性價(jià)比的產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)于手機(jī)殼這種SKU眾多的時(shí)尚品，識(shí)別出潛在的熱賣(mài)品是一件很困難的事情，可能僅僅因?yàn)橐粋€(gè)圖案，某件產(chǎn)品就火爆熱賣(mài)，對(duì)于爆款的開(kāi)發(fā)，邁寧使用了一個(gè)非常傳統(tǒng)的“笨”辦法——測(cè)款。小批量多頻次地開(kāi)發(fā)出新款，并及時(shí)發(fā)送至海外倉(cāng)，結(jié)合ProductBoost等平臺(tái)工具，進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試，不合適的產(chǎn)品及時(shí)下架，具有潛力的產(chǎn)品及時(shí)加大推廣力度及補(bǔ)貨。辦法雖老，但效果有保障。
二、倉(cāng)儲(chǔ)安排
海外倉(cāng)的選址常常會(huì)被忽略，對(duì)于國(guó)土面積較小的國(guó)家來(lái)說(shuō)，一個(gè)倉(cāng)庫(kù)即可應(yīng)對(duì)全國(guó)的物流需求，但對(duì)于美國(guó)這個(gè)國(guó)土面積全球第三的國(guó)家來(lái)說(shuō)，一個(gè)倉(cāng)庫(kù)5天內(nèi)覆蓋全境是相對(duì)勉強(qiáng)的，尤其是在旺季的時(shí)候。
因此，邁寧與第三方倉(cāng)庫(kù)合作，分別在美國(guó)東部和西部設(shè)立了兩個(gè)海外倉(cāng)，日常發(fā)貨也是依據(jù)收貨地址分?jǐn)傊羶蓚€(gè)倉(cāng)庫(kù)，此舉有效控制物流時(shí)間，帶來(lái)的直接效果就是物流相關(guān)的退貨、退款顯著減少。
三、輕海外、重國(guó)內(nèi)，規(guī)避滯銷風(fēng)險(xiǎn)
熱銷品最怕的是什么?是缺貨。一旦產(chǎn)品缺貨，即使只是很短時(shí)間，也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的流量產(chǎn)品難以預(yù)估的影響，因此穩(wěn)定的倉(cāng)儲(chǔ)及物流一直是工作重點(diǎn)。
對(duì)于手機(jī)殼這種更新迭代快、體積小重量輕、高頻次補(bǔ)貨的產(chǎn)品，大森林海外倉(cāng)的倉(cāng)儲(chǔ)要充足并不是要將大量的產(chǎn)品運(yùn)至海外倉(cāng)，因?yàn)闈撛诘漠a(chǎn)品滯銷的風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)提高倉(cāng)儲(chǔ)成本，帶來(lái)額外的支出。海外倉(cāng)充足即可，真正的庫(kù)存重頭是國(guó)內(nèi)倉(cāng)。
尤其是旺季的時(shí)候，為了保證WE海外倉(cāng)的倉(cāng)儲(chǔ)充足，同時(shí)避免滯銷帶來(lái)的損失，邁寧一般會(huì)在國(guó)內(nèi)倉(cāng)準(zhǔn)備更多的庫(kù)存，旺季海外倉(cāng)庫(kù)存吃緊的時(shí)候，只需要把握好物流發(fā)貨的節(jié)奏就可以避免庫(kù)存中斷，同時(shí)也避免了不必要的海外倉(cāng)支出。這里，低重量小體積產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了，在旺季物流緊張的時(shí)候，低重量小體積的產(chǎn)品可以通過(guò)空運(yùn)的方式進(jìn)行補(bǔ)貨，頭程運(yùn)費(fèi)雖有增加，但總體可控。
四、極致的成本控制
你認(rèn)為大森林物流海外倉(cāng)相比于直發(fā)，物流成本會(huì)增加多少?邁寧告訴你，只要操作得當(dāng)，二者的成本差異可以控制在2美元。
頭程選擇海運(yùn)這樣的省錢(qián)的方式，并不會(huì)給邁寧帶來(lái)過(guò)高的物流成本壓力;而極高的銷售周轉(zhuǎn)率，讓倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)降到最低;小體積、低重量，尾程的物流即使選擇時(shí)效有保障的物流服務(wù)商也不會(huì)帶來(lái)過(guò)高的費(fèi)用增加;大量選品布局海外倉(cāng)，提升銷售規(guī)模，進(jìn)一步壓低頭程、尾程的物流成本……這樣極致的物流運(yùn)營(yíng)，讓大森林物流海外倉(cāng)成本僅僅比直發(fā)物流高出2-3美元。顯著的物流時(shí)效優(yōu)勢(shì)吸引了一大批對(duì)時(shí)效敏感的用戶，產(chǎn)品銷售情況自然穩(wěn)步上漲。
五、與供應(yīng)商緊密合作
類似于手機(jī)殼的配飾類產(chǎn)品，雖然季節(jié)性不明顯，但受電子產(chǎn)品更新?lián)Q代等因素影響甚大，熱銷機(jī)型的配件自然也會(huì)熱銷。比如9月份的蘋(píng)果發(fā)布會(huì)，邁寧公司就需要在發(fā)布會(huì)開(kāi)始前完成產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)生產(chǎn)，以便在第一時(shí)間上架銷售。
而一旦預(yù)期的熱銷機(jī)型遇冷，就需要迅速調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)，尋找新的銷售突破點(diǎn);又或者熱銷機(jī)型銷量超乎預(yù)期，就需要及時(shí)增加產(chǎn)品庫(kù)存，應(yīng)對(duì)銷售增加。而這一切都需要供應(yīng)商的迅速響應(yīng)與支持，因此一個(gè)緊密合作的長(zhǎng)期的供應(yīng)商對(duì)于每一位商戶的重要性都是不言而喻的。
深圳大森林國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司是一家專業(yè)提供跨境物流及其相關(guān)代理一條龍服務(wù)的公司。經(jīng)過(guò)不斷地創(chuàng)新與發(fā)展，大森林已從一家小型創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展成為FBA頭程服務(wù)莊家、專線小包及海外倉(cāng)等綜合跨境物流服務(wù)商。